Công cụ tính lương theo ca và thưởng doanh số

1. Thông tin lương

2. Kết quả

3. Bảng theo mức doanh thu

4. Cách dùng kết quả này

• Chi phí mỗi ca cho biết mỗi giờ bán hàng thực tế tốn bao nhiêu tiền lương. So với doanh thu trên mỗi ca, bạn biết ca nào đang lãi. Cách lập bảng chấm công chuẩn: bảng chấm công tính lương theo ca.
• Cột "so với lương cứng" cho thấy nhân viên giỏi kiếm được bao nhiêu nếu thưởng theo doanh thu so với lương cố định. Nếu chênh lệch quá nhỏ, động lực bán hàng sẽ không có.
• Thiết kế công thức lương hợp lý (cơ bản + thưởng + vượt chuẩn) tại lương cứng hay lương doanh số.

5. Câu hỏi thường gặp

Thưởng doanh thu bao nhiêu phần trăm là hợp lý? Tổng phần thưởng không nên vượt 30% biên lợi nhuận gộp. Với biên gộp 25%, tổng thưởng tối đa khoảng 7,5% doanh thu. Mốc này giải thích ở bài bảng giá và 8 khoản chi phí sở hữu.

Nhân viên nghỉ việc vì lương hay vì lịch nghỉ? Phần lớn là lịch nghỉ bất ổn định. Cách xoay ca và giữ người giỏi ở lại: 7 cách không mất nhân viên bán hàng giỏi.